Start-Ups brauchen Investitionen, um zu wachsen und ihre Visionen zu verwirklichen. Doch so sehr Investoren auch nach spannenden Möglichkeiten suchen, es gibt einige häufige Fehler, die sie abschrecken und dein Start-Up in ein negatives Licht rücken können. Hier sind die häufigsten Stolpersteine – und wie du sie vermeiden kannst.

1. Unklare Vision und kein klares Geschäftsmodell

Investoren wollen wissen, wohin dein Start-Up will und wie es dorthin gelangt. Eine unklare Vision oder ein ungenaues Geschäftsmodell signalisiert Unsicherheit und fehlenden Fokus.

• Wie du Investoren abschreckst: Du beschreibst deine Idee schwammig und kannst keine klaren Schritte zeigen, wie du deine Ziele erreichen willst.
• Besser machen: Arbeite ein klares Geschäftsmodell und eine präzise Vision aus. Zeige Investoren, dass du genau weißt, welchen Mehrwert dein Produkt bietet und wie du langfristig Einnahmen erzielen willst.

2. Schwaches oder unausgewogenes Team

Investoren investieren nicht nur in die Idee, sondern vor allem in das Team, das sie umsetzt. Ein Team, dem es an Erfahrung oder an Schlüsselkompetenzen fehlt, wirkt auf Investoren wenig überzeugend.

• Wie du Investoren abschreckst: Du hast ein kleines Team ohne Expertise in wichtigen Bereichen oder die Rollen sind schlecht verteilt.
• Besser machen: Stelle ein starkes, ausgewogenes Team mit komplementären Fähigkeiten zusammen und zeige, dass alle Teammitglieder ihre Aufgaben professionell erfüllen können.

3. Unrealistische Finanzprognosen und übertriebener Optimismus

Natürlich wollen Investoren wissen, dass du an den Erfolg deines Start-Ups glaubst – aber übertriebener Optimismus und unrealistische Finanzprognosen können schnell als naiv oder inkompetent wirken.

• Wie du Investoren abschreckst: Du präsentierst extrem optimistische Zahlen, ohne realistische Annahmen dahinter. Investoren sehen schnell, wenn Zahlen zu „schön“ sind, um wahr zu sein.
• Besser machen: Erstelle realistische Finanzprognosen und basiere sie auf Daten, Branchenbenchmarks und nachprüfbaren Annahmen. Bereite alternative Szenarien vor, um zu zeigen, dass du auch für Herausforderungen gerüstet bist.

4. Ignorieren des Wettbewerbs

Kein Markt ist frei von Konkurrenz. Wenn du so tust, als gäbe es keine Wettbewerber, wirkt das auf Investoren naiv und zeigt, dass du den Markt möglicherweise nicht ausreichend analysiert hast.

• Wie du Investoren abschreckst: Du behauptest, dass es keine Konkurrenz gibt, oder gehst in deiner Präsentation nur vage auf Wettbewerber ein.
• Besser machen: Analysiere den Wettbewerb gründlich und zeige, wie sich dein Start-Up differenziert. Betone, was dein Angebot einzigartig macht und warum Kunden deine Lösung anderen vorziehen würden.

5. Zu schnelle Skalierungspläne ohne solide Basis

Viele Start-Ups scheitern, weil sie zu früh wachsen wollen, ohne eine solide Basis geschaffen zu haben. Investoren wollen sehen, dass du deinen Wachstumspfad realistisch und Schritt für Schritt geplant hast.

• Wie du Investoren abschreckst: Du redest von schneller Expansion und neuen Märkten, ohne dass das Grundgerüst steht.
• Besser machen: Konzentriere dich zunächst auf eine solide Grundlage und zeige, dass du auch das Wachstum schrittweise angehen willst. Definiere realistische Meilensteine und Ziele für jede Wachstumsphase.

6. Vermeiden unangenehmer Fragen oder Kritik

Investoren stellen harte Fragen und wollen Antworten sehen, die Klarheit und Flexibilität zeigen. Wenn du unangenehme Fragen vermeidest oder mit defensiven Antworten reagierst, wirkst du unsicher und nicht belastbar.

• Wie du Investoren abschreckst: Du weichst kritischen Fragen aus oder reagierst gereizt auf Feedback und Verbesserungsvorschläge.
• Besser machen: Bereite dich auf kritische Fragen vor und gib sachliche, durchdachte Antworten. Zeige Offenheit für Feedback und signalisiere, dass du bereit bist, von erfahrenen Investoren zu lernen.

7. Fehlende Transparenz und mangelnde Zahlenkenntnis

Investoren erwarten eine detaillierte Transparenz, wenn es um Zahlen, Prozesse und KPIs geht. Ein Start-Up, das keine Zahlen parat hat oder diese nicht versteht, wird schnell als unprofessionell wahrgenommen.

• Wie du Investoren abschreckst: Du präsentierst keine Daten zu aktuellen Kennzahlen oder kannst Fragen zu den Finanzen nicht beantworten.
• Besser machen: Sei immer auf dem neuesten Stand, was deine finanziellen Kennzahlen angeht, und bereite dich darauf vor, detaillierte Fragen zu den Ausgaben, Einnahmen und weiteren KPIs zu beantworten.

8. Mangelnde Flexibilität und starre Vorstellungen

Investoren wollen in Unternehmer investieren, die flexibel und anpassungsfähig sind, besonders in einem dynamischen Marktumfeld. Starre Vorstellungen und das Festhalten an einem Plan, ohne auf Veränderungen einzugehen, wirken unflexibel.

• Wie du Investoren abschreckst: Du bestehst auf deinem Plan und lässt keine Abweichungen zu, selbst wenn Feedback auf mögliche Verbesserungen hinweist.
• Besser machen: Zeige Investoren, dass du bereit bist, dich an neue Marktentwicklungen anzupassen und offen für neue Strategien bist. Flexibilität signalisiert, dass du auf die Herausforderungen des Marktes vorbereitet bist.

9. Keine klare Exit-Strategie

Eine klare Exit-Strategie zeigt den Investoren, wie sie ihr Geld und ihren Gewinn zurückbekommen können. Ein Start-Up, das keine realistische oder flexible Exit-Strategie hat, wirkt auf Investoren weniger attraktiv.

• Wie du Investoren abschreckst: Du hast keinen Plan, wie Investoren ihre Investition zurückerhalten können, oder der Fokus liegt rein auf „Langfristigkeit“.
• Besser machen: Entwickle eine Exit-Strategie, die verschiedene Optionen umfasst, wie etwa den Verkauf des Unternehmens, einen Börsengang oder den Erwerb durch ein größeres Unternehmen. Dies zeigt, dass du strategisch denkst und Investoren dabei unterstützt, ihre Investition zu schützen.

10. Kein Fokus auf den Kunden

Investoren wissen, dass erfolgreiche Start-Ups den Kunden in den Mittelpunkt stellen. Wenn du dich mehr auf das Produkt als auf die Kundenbedürfnisse konzentrierst, signalisiert das eine fehlende Markt- und Kundenorientierung.

• Wie du Investoren abschreckst: Du sprichst mehr über die Funktionen des Produkts als darüber, wie es Kunden hilft oder welchen Mehrwert es bietet.
• Besser machen: Setze den Fokus auf die Bedürfnisse und Probleme deiner Zielgruppe. Erkläre, wie dein Start-Up den Kunden langfristig hilft und einen echten Mehrwert bietet. Kundenorientierung zeigt Investoren, dass du die Nachfrage und das Potenzial des Marktes verstehst.

Investoren gewinnen, indem du typische Fehler vermeidest

Investoren wollen sehen, dass du ein klares Geschäftsmodell hast, auf die Bedürfnisse des Marktes eingehen kannst und realistische Wachstumsziele verfolgst. Ein starkes, fokussiertes Team, Transparenz und eine flexible Herangehensweise sind genauso wichtig wie das Verständnis für den Kunden und eine Exit-Strategie. Wenn du die häufigsten Fehler vermeidest und dich als kompetenten, vertrauenswürdigen und anpassungsfähigen Gründer präsentierst, stehen die Chancen gut, dass du Investoren überzeugst – und dein Start-Up erfolgreich in die nächste Wachstumsphase bringst.