Kurzdefinition

Die Zielgruppe ist die Gruppe von Menschen oder Unternehmen, für die ein Angebot oder Inhalt gedacht ist – mit gemeinsamen Bedürfnissen, Kontexten und Kaufmotiven.

Einordnung

Zielgruppe ist kein „Marketing-Kästchen“. Sie entscheidet über Sprache, Proof, Preise und Kanäle. Je klarer die Zielgruppe, desto leichter wird Conversion – weil Menschen sich erkannt fühlen.

Praxisbezug

Zielgruppe schärfen über:

• Problem (was ist der Schmerz?)
• Kontext (Rolle/Branche/Umfeld)
• Dringlichkeit (warum jetzt?)
• Kaufkriterien (woran wird entschieden?)
• Einwände (warum zögern sie?)

Häufige Fehler

• Zielgruppe nur demografisch definieren (zu flach).
• mehrere Zielgruppen auf einer Seite gleichzeitig (unscharf).
• Zielgruppe ändern, ohne Website/Content nachzuziehen.

Weiterführend

https://businesshippie.jetzt/glossar/kundensegmentierung/
https://businesshippie.jetzt/glossar/markteintrittsstrategie/
https://businesshippie.jetzt/glossar/positionierung/
https://businesshippie.jetzt/angebote/