Kurzdefinition

Ein Funnel (Verkaufstrichter) beschreibt den Weg von der ersten Aufmerksamkeit bis zur gewünschten Handlung (z. B. Anfrage, Buchung, Kauf).

Einordnung

Ein Funnel ist kein Druckinstrument. Er ist eine Orientierungskette: Menschen brauchen Verständnis, Vertrauen und einen nächsten Schritt. Ohne Funnel entsteht oft: viele Kontakte, wenig Abschlüsse.

Praxisbezug (Funnel in 4 Stufen)

• Aufmerksamkeit: Blog/LinkedIn/Google
• Vertrauen: Glossar, Cases, Prozess, Referenzen
• Entscheidung: Angebot, klare Pakete, FAQ
• Handlung: Kontakt, Termin, Pilot

Häufige Fehler

• alles auf „Action“ optimieren, obwohl Vertrauen fehlt
• zu viele CTAs gleichzeitig
• keine Beweise (kein Prozess, keine Beispiele)

Weiterführend

https://businesshippie.jetzt/glossar/conversion-funnel/
https://businesshippie.jetzt/glossar/call-to-action/
https://businesshippie.jetzt/referenzen/
https://businesshippie.jetzt/angebote/