Kurzdefinition

Ein Lead ist ein potenzieller Kunde: eine Person oder Firma, die Interesse zeigt und kontaktierbar ist (z. B. Anfrage, Formular, E-Mail-Opt-in).

Einordnung

Leads sind kein Selbstzweck. Ein Lead ist nur dann wertvoll, wenn er in einen Prozess kommt: Qualifizieren, verstehen, führen. Sonst hast Du nur Namen in einer Liste – aber keine Pipeline.

Praxisbezug

Typische Lead-Arten:

• Cold Lead: kennt Dich kaum (braucht Orientierung)
• Warm Lead: hat interagiert (braucht Proof + Ablauf)
• Hot Lead: will sprechen (braucht schnellen, klaren Next Step)

Qualitäts-Check:

• Passt die Zielgruppe?
• Passt die Dringlichkeit?
• Passt das Budget/Setup?
• Passt die Entscheidungsmacht?

Häufige Fehler

• Leads „sammeln“, aber keine Reaktionszeit/Follow-up-Routine.
• Nur Reichweite optimieren, nicht Passung.
• Kein klarer Erstschritt (Formular zu lang, CTA zu schwammig).

Weiterführend

https://businesshippie.jetzt/glossar/lead-nurturing/
https://businesshippie.jetzt/glossar/customer-journey/
https://businesshippie.jetzt/glossar/conversion-rate/
https://businesshippie.jetzt/angebote/